80% do sucesso esta na preparação
Os melhores vendedores não improvisam — preparam-se. A diferenca entre uma reunião que gera negocio e uma que desperdiça tempo esta quase sempre na preparação. Esta checklist garante que entra em cada reunião com confianca e com um plano claro.
48 Horas Antes
- Pesquise a empresa: site, noticias recentes, LinkedIn, relatorio anual
- Pesquise os participantes: cargo, percurso, publicacoes, interesses
- Identifique o contexto: porque aceitaram a reunião? Que problema querem resolver?
- Defina o seu objetivo: o que quer conseguir CONCRETAMENTE nesta reunião?
- Prepare 5-7 perguntas: perguntas abertas que revelam necessidades e dores
- Antecipe objeções: as 3 objeções mais provaveis e como responder
- Prepare casos relevantes: exemplos de clientes semelhantes com resultados concretos
30 Minutos Antes
- Reveja as suas notas e pontos-chave
- Teste a tecnologia (se e video-chamada)
- Prepare materiais: apresentação, bloco de notas
- Respire fundo, visualize uma reunião bem-sucedida
- Chegue 5 minutos antes — nunca atrasado
Durante a Reunião
- Abra com rapport: 2-3 minutos de conversa genuina antes do negocio
- Estabeleca a agenda: “Sugiro falarmos sobre X, Y e Z. Faz sentido?”
- Ouca mais do que fala: regra 70/30 — o cliente fala 70% do tempo
- Faca perguntas de impacto: “O que acontece se não resolverem isto?”
- Confirme o proximo passo: NUNCA saia sem um proximo passo concreto e agendado
Nas 24 Horas Seguintes
- Envie email de follow-up com resumo e proximos passos
- Atualize o CRM com notas da reunião
- Avalie: o que correu bem? O que melhoraria?
- Prepare a proxima acao
No PDF descarregavel encontra a checklist completa em formato imprimivel, pronta a usar antes de cada reunião importante.