Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas?

Trata-se de um fenómeno astronómico que começa a ocorrer por volta desta altura do ano e afecta gravemente as suas vendas.

Afecta os profissionais de vendas por todo o mundo e está directamente relacionado com os raios cósmicos que nos atingem nesta altura.

Não se assuste, não me enganei na data.

Eu sei que o 1º de Abril foi há muitos mesas.

Mas embora a introdução deste artigo seja em tom de brincadeira, o fenómeno é bastante real nas nossas vidas como vendedores.

Ocorre quando as nossas vendas começam a estagnar.

Quando não vendemos há alguns meses, quando tudo parece estar a ir por água abaixo à nossa volta.

Muitos de nós fazemos o que é normal nestas situações: verificamos se estamos a fazer tudo o que nos compete fazer para vender e, quando a resposta é afirmativa, dizemos:

“É a crise, está tudo parado.”

“Vou sentar-me e esperar que passe.”

Já está a identificar esta situação?

Claro que sim.

Todos nós, mais cedo ou mais tarde, enfrentamos este problema.

Mas qual deverá ser a nossa resposta a uma situação destas?

Será que devemos abrandar ou manter pelo menos o mesmo ritmo de trabalho?

Seria, de facto, o mais lógico à primeira vista.

Para quê investir energia se não estamos a conseguir resultados?

Mais vale esperar e investir essa mesma energia quando o mercado retomar o seu ciclo ascendente.

Este é o erro de muitos dos vendedores à nossa volta.

Quando realizamos processos integrados de formação e coaching comercial, deparamos muitas vezes com esta situação.

Pensem comigo, se todos estão a fazer isto, qual deveria ser a nossa resposta a esta situação?

Claro!

Levantar o rabo da cadeira e ir no sentido contrário ao que todos estão a seguir.

Em chinês, o carácter que representa “dificuldade” representa também “oportunidade”.

É quando todos estão a abrandar que devemos fomentar ainda mais os contactos com os nossos clientes e a actividade comercial.

À primeira vista, pode parecer que este processo é desmotivante, estamos a investir ainda mais energia e não estarmos a ter resultados.

É normal que nos sintamos desmotivados.

No entanto, este processo é necessário se queremos inverter o fluxo de força do buraco negro nas nossas vendas.

Pense comigo, se todos estão a abrandar e nós estamos a acelerar, vamos rapidamente ficar à frente do pelotão.

Quando as coisas começarem a melhorar, a nossa empresa vai ser catapultada para a frente e conseguir ainda mais resultados do que numa situação normal.

É que quando a concorrência começar a acordar e a perceber que a crise está a passar, já nós estamos de pé há muito tempo e a colher os frutos do nosso trabalho.

Pare um pouco para pensar.

Defina três acções que pode fazer já para potenciar ainda mais os contactos comerciais da sua empresa.

E depois coloque os olhos no futuro e ponha essas acções em andamento.